baza_znanii
garant-service
probiv
kremlin
kremlin


Вернуться   MoneyMaker - здесь делают деньги! > База Знаний > БАЗА ЗНАНИЙ > Маркетинг > Контекстная реклама

Контекстная реклама Обсуждаем приемы и тонкости в работе с контекстной рекламой

Ответ
 
LinkBack Опции темы Опции просмотра
Старый 01.09.2020, 05:43   #1
Публикую статьи в БЗ
 
Аватар для База Знаний
 
Регистрация: 26.08.2020
Сообщений: 442
Депозит: 0 р.

Сделок через ГАРАНТ:
Продажи: 0
Покупки : 0
По умолчанию Полезные советы по настройки контекстной рекламы

Полезные советы по настройки контекстной рекламы.

Ниже Вас ждёт 8 советов по контекстной рекламе, призванных помочь с настройкой и оптимизацией рекламных кампаний. Итак, поехали.

1. Кросс-минусовка в Google Ads.

Начнём с того, зачем вообще нужна такая вещь, как кросс-минусовка. Если у Вас есть несколько ключевых фраз по запросам, в ответ на которые должна показываться реклама, и они частично совпадают, то система может воспринимать их не как одну рекламную компанию, а как несколько похожих, поэтому они будут конкурировать. Пользователь в итоге может увидеть не те объявления, которые ему подходят, а что-то иное, ведь с точки зрения Яндекса или Гугла разницы особой не будет - слова частично или полностью совпадают? Значит, всё в порядке. И не важно, что Вам нужно было отправить человека на разные страницы в зависимости от того, как он сформулирует запрос и какое слово добавит. Для этого из ключевиков убирают те слова, при употреблении которых эта ключевая фраза будет неактуальна. Например. Есть два запроса - "Купить платья" и "Купить платья недорого". В Яндексе, например, нужно будет "отминусовать" слово "недорого" от запроса "купить платья", чтобы поисковик сразу понял: так, этого слова нет, значит, можно отправлять на такое-то объявление/страницу. Или: так, это слово есть, значит, отправляем на другое объявление/страницу. В Гугле это работает немного по-другому. Вот несколько важных моментов:

• Если фраза точно совпадёт с поисковым запросом, Google выберет именно её.

• Если есть две фразы: одна точная, другая с модификатора широкого соответствия, то результаты будут снова по точной фразе.

• Если из двух фраз будет одна точная, вторая не очень, но коэффициент качества у неё будет выше, а ставка ниже, то гугл решит сэкономить Вам деньги и выберет вторую фразу.

• Только после того, как система выберет одну нужную фразу, та попадёт на аукцион с Вашими конкурентами.

То есть заведомо минусовать запросы не нужно, так как они всё равно могут быть эффективными. Однако, кросс-минусовка обязательно нужна, когда:

• Вам нужно показать разные объявления, которые будут зависеть от формулировки, как говорилось выше. Чтобы система ничего не перепутала.

• Вам нужно отправить пользователя на разные посадочные страницы - в зависимости от фразы, опять же.

• Вы не хотите допускать дублирующихся фраз в рамках одной рекламной кампании - это лишь ненужная конкуренция и затраты.

В целом, кросс-минусовка для Google нужна только тогда, когда Вы уверены, что конкретное объявление должно показываться по конкретному запросу, или Вы хотите, чтобы по разным запросам шло направление на разные посадочные страницы. Если же Вам это не принципиально, то можно её не делать.

2. Минус-слова в Google Ads.

Допустим, Вы всё же решили настроить кросс-минусовку, так как Ваш случай попадает под категорию тех, когда минус-слова необходимы. Давайте посмотрим, как это сделать легко и удобно.

• В настройках аккаунта заходим на вкладку "Ключевые слова" и сразу переходим к разделу "Минус-слова".

• Вы можете вписывать их вручную или составить список и применить его к своим кампаниям - но об этом чуть позже. Итак, если добавляете минус-слова сами, то помните, что Вы должны указать все возможные формы этих слов в разном числе, роде и падеже, иначе гугл засчитает другую форму за другое слово и всё равно покажет Вашу рекламу. Не забудьте сохранить.

• Итак, теперь к спи****. Если у Вас есть общие для разных кампаний минус-слова, то это очень удобно, так как список можно создать один раз и потом применять при необходимости. Как его сделать?

• Зайти на вкладку "Инструменты" и в "Общей библиотеке" выбрать "Списки минус-слов".

• Нажать на иконку в виде плюса и дать для начала списку максимально понятное для Вас название, по которому сразу будет понятно, что за слова в нём находятся.

• Далее ввести нужные минус-слова в окошко и сохранить изменения.

• Название списка появится в общем списке минус-слов, и оттуда Вы сможете применить его к нужным рекламным кампаниям.

• Если Вы захотите удалить какой-либо примененённый список минус-слов, то сначала его нужно будет удалить из кампании и только потом из общего списка.

3. Можно ли сэкономить на конверсии по мобильному трафику в Яндекс.Директе?

Зачастую трафик с мобильных устройств приносит меньше конверсии, т.е. отклика пользователей, чем трафик с ПК и ноутбуков. Естественно, это ведёт к лишним расходам на рекламу, которая оказывается в итоге не очень-то эффективной. И тогда возникает мысль, как же можно в этом случае сэкономить и "избавиться" от лишней финансовой нагрузки?
Тут нужно учитывать несколько важных моментов:

• Ставку для мобильных устройств в Яндекс.Директе можно снизить максимум в 2 раза.

• Полностью и за раз отсечь мобильный трафик нельзя.

Что же делать, спросите Вы? Есть один экспериментальный способ, как можно попробовать изолировать пользователей мобильных от Вашей рекламы, но у него довольно неоднозначные последствия. Но обо всём по порядку.

Суть этого способа в следующем:

• В Яндекс.Аудиториях создаётся новый сегмент на основе Яндекс.Метрики, охватывающий только пользователей мобильных устройств.

• Затем на его основе создаётся ещё один (похожий) сегмент с сохранением распределения по устройствам (он будет шире по охвату).

• После этого его включают в новые условия ретаргетинга и подбора аудитории в настройках и снижают ставку по целевой аудитории до 100%.

Если рассматривать этот способ в вакууме, то должно получиться так, что все пользователи, попадающие в этот сегмент аудитории, перестанут видеть Вашу рекламу. Однако на деле всё немножко по-другому. Дело в том, что сегменты в Яндекс.Аудиториях формируются на основе данных о пользователях, а не данных об устройствах. Поэтому, если пользователь попал в ЦА, которую Вы отсекли, то он автоматически изолируется и на ПК/ноутбуке. То есть визиты с мобильных устройств и компьютеров могут быть связаны одним человеком, а потому вы можете потерять не только "мобильную аудиторию", но и часть основной. Конечно, затраты это снизит, но и конверсию тоже. Поэтому смотрите, готовы ли Вы на это пойти, или стоит воспользоваться традиционным способом.

4. Мини-инструкция: как сделать рекламу заметнее?

Если Вы решили немножко (или множко) выделить своё рекламное объявление, то можно поэкспериментировать:

• В настройках рекламных объявлений переходим к вкладке "Параметры URL объявления".

• Открываем "Ещё". Там будет два варианта настройки: "Текст призыва действию" и "Собственные цвета".

• Выбираем "Текст призыва к действию" - перед Вами откроется список возможных фраз, которые будут призывать пользователя кликнуть по Вашей рекламе. Вы можете выбрать то, что кажется Вам наиболее интересным или эффективным.

• Выбираем "Собственные цвета". Здесь есть возможность изменить цвет кнопки на объявлении - "Цвет акцента". Для этого нужно ввести код нужного Вам цвета в специальное окошко. И также меняется цвет подложки на некоторых объявлениях - окошко "Основной цвет".

• Для того, чтобы увидеть все изменения, кликните по иконке предпросмотра.

Несложный способ привлечь внимание и сделать рекламу более эффективной. Попробуйте.

5. Адаптивные и медийные объявления в Google Ads.

После того, как Вы настроите группу объявлений, в настройке нужно будет добавить сами объявления - адаптивные и медийные. Почему и те, и другие? Потому что первые очень удобны и могут быть показаны в разных форматах на разных площадках, т.е. их увидит максимальное количество людей. К тому же их составляет сам Google, Вам нужно лишь добавить фотографии, заголовки и описания. Обычные же баннеры - это простор для фантазии. Они могут быть намного красивее адаптивной рекламы + их можно анимировать, а это дополнительное внимание и дополнительное число кликов и конверсий.

Учтите, что если Вы только начинаете, то лучше загрузить все нужные форматы баннеров, так как Вы ещё не знаете, какой из них будет наиболее эффективным.

Ну и, конечно, помните, что люди устают от однообразия, и рекламные предложения нужно обновлять в зависимости от заинтересованности пользователя в том или ином качестве продукта или услуги.

6. Бюджет рекламной компании.

Сколько нужно потратить на рекламную кампанию и как рассчитать нужную сумму? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно учесть, что необходимая сумма денег зависит от того, какие задачи Вы поставите.

Например. Вы хотите получить 10 продаж.
А показатель средней конверсии по продажам у Вас равен 50%. То есть только половина из тех людей, что оформляют заявки на сайте, совершают на нём покупки. Значит, для того, чтобы получить эти 10 продаж, Вам нужно привлечь в 2 раза больше клиентов. То есть количество лидов будет равно 20. Если же конверсия на сайте 1% - из посетителя в потенциального клиента, который оформит заявку, то для получения 20 лидов, нам нужно оплатить 2000 кликов. Затем мы умножаем цену одного клика на 2000 и получаем бюджет.

Однако, есть сложности с тем, где брать эти данные и что делать, если их пока нет - новый сайт, новый бизнес, и т.д.

Здесь возможны разные ситуации:

• Бизнес уже запущен, и у Вас есть статистика, поэтому спрогнозировать эффективность рекламы и посчитать бюджет не очень трудно, однако случается всякое, и нужно быть готовым сделать перерасчёт - если вырастет цена клика, упадёт конверсия по разным причинам или вовсе пропадёт спрос на товар, например.

• Вы хотите запустить поисковую рекламу. Тогда можно проанализировать переходы со страницы поиска на сайты, выбрать только те запросы, по которым у вас была хорошая конверсия, и использовать их как основу для сбора семантического ядра. Тогда можно условно предположить, что конверсия с рекламы у Вас будет примерно такая же как с запросов, но здесь +-, точной она вряд ли будет. Главное, что даже примерный показатель конверсии даст Вам ориентир - не бойтесь менять расчёты, когда начнёте собирать реальную статистику.

• У Вас есть статистика с таргетированной рекламы, и Вы хотите запустить контекстную, но не хуже. Тогда данные предыдущей рекламной компании помогут Вам поставить правильную задачу и - опять же, дадут ориентиры.

• Самый трудный вариант, когда сайт новый и как таковых данных ещё нет. В этом случае главное - собрать статистику и получить хоть какую-то основу для планирования. Здесь помните, что сразу же задачи по продажам и конверсия ставить нельзя, потому что непонятно, в какую сторону идти и на что рассчитывать.

• Самый оптимальный вариант для первого сбора статистики - купить 2-3 тысячи кликов. Тогда данные будут более-менее полными. Если купите меньше, то есть риск получения случайных, неправдоподобных результатов. То, сколько денег Вы потратите на тестовый сбор статистики, зависит от опыта, которым Вы обладаете. Чем больше опыт, тем меньший бюджет Вам будет нужен, т.к. будет меньше осечек.

Ставьте реальные задачи, не торопитесь, изучайте рынок и статистику - это поможет сделать более верные прогнозы и рассчитать оптимальную сумму денег.

7. Как исключить места размещения из КМС Google.

Если Вы не хотите, чтобы Ваша реклама показывалась на каких-либо площадках/каналах/устройствах и т.д., Вы можете настроить её соответствующе. Итак, как это сделать.

• В настройках аккаунта выбираем вкладку "Места размещения" и переходим в раздел "Исключения".

• Нажимаем на иконку в виде карандаша и выбираем "Исключить места размещения".

• Здесь Вы можете исключить всё, что Вам угодно, как на уровне компаний, групп, так и на уровне аккаунта - то есть вы исключает площадку сразу из всех Ваших рекламных компаний. Не забудьте сохранить изменения.

• Учтите, что при запуске новой кампании, если Вам нужна будет какая-либо площадка, которую Вы заблокировали на уровне аккаунта, Вам придётся снять это ограничение.

• Если Вам нужно исключить какие-то определённые площадки, то можно перейти на вкладку "Инструменты" и выбрать в "Общей библиотеке" вкладку "Списки исключённых мест размещения". И просто создать перечень тех сайтов и площадок, которые Вам не нужны. Этот список можно применить сразу к нескольким рекламным кампаниям.

8. Оптимизированная КМС в Google Ads - три главных вопроса.

Что же это такое? На самом деле, сейчас нет понятия ОКМС, оно было раньше. Но суть осталась та же - это обычная поисковая реклама, к которой подключают ещё и контекстно-медийные сети. То есть это 2 в 1, по сути. Но! Внимание. С точки зрения системы, такая реклама в первую очередь будет поисковой, и уже потом - контекстно-медийной. Поэтому, гугл будет показывать Ваши объявления ещё где-то, кроме страниц поиска, только в том случае, если Ваш дневной бюджет на рекламу не будет успевать расходоваться по поисковым запросам.

Зачем её подключать? Тут всё просто. Дополнительная реклама и её формы - это дополнительный трафик, конверсия и лиды. Так как медийная реклама содержит картинки, а иногда и анимацию, то это намного легче привлечёт внимание пользователя, чем просто текст. А про преимущества адаптивной рекламы, которая может существовать на абсолютно разных площадках и в разных форматах, мы уже говорили выше. Если же Вам нужны показы только через поиск, то КМС можно не подключать.

Как это работает? Про то, когда это работает, мы уже поговорили, а теперь посмотрим на принципы действия такой рекламы и какую пользу, помимо дополнительного внимания, она может Вам принести.

• Таргетинг для этой системы будет заключаться лишь в ключевых словах, которые Вы выберете. То есть задать параметры аудитории или тематики будет нельзя.

• Управление ставками в поиске будет происходить как обычно, вручную или через сервисы. Но по КМС гугл будет решать сам, какая ставка эффективнее и где лучше показать Вашу рекламу, попутно вычисляя наиболее лояльные площадки.

• Такая реклама работает в связке, то есть видеть её будут пользователи, которые интересовались тематикой Ваших объявлений через поиск - то есть максимально заинтересованные пользователи. Поскольку гугл на основе статистики будет сам подбирать нужные рекламные места, то Вы можете просто брать их на заметку, а затем создать обычную КМС - кампанию и размещать объявления только там, где идёт максимальная конверсия.

В общем, ОКМС - это своеобразная подстраховка, которая не только поможет оптимизировать трату денег на рекламу, не только привлечёт дополнительный трафик, но и поможет с определением рекламных площадок, которые Вы смело можете использовать в новой рекламной кампании (имеется в виду - отдельной).

Ну что ж, пусть эти небольшие заметки облегчат Вам работу с контекстной рекламой и сделают её более понятной, интересной и эффективной.
База Знаний вне форума   Ответить с цитированием
Ответ
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Вкл.



Текущее время: 06:46. Часовой пояс GMT.

garant-service
baza_znanii

Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2021, vBulletin Solutions, Inc. Перевод:
Search Engine Optimization by vBSEOzCarot
MoneyMaker.nz