[#1] С чего начинается бизнес. Вступление.

Henri Bergson

Всем привет
Сегодня, хочу немного порассуждать на тему создания и ведения бизнеса в РФ.

Эти заметки будут выходить циклом, сложно сказать на счет их периодичности, но постараюсь постепенно освещать все плюсы и минусы, которые приходится видеть на практике, ежедневно, так или иначе, сталкиваясь с различными проектами самых разных направлений.

Для начала, в первой статье я бы хотел поговорить о том, как бизнес начинается – собственно, о идеи и подходе, которые, как правило, разрушают бизнес в самом начале его становления.

Я вижу в жизни только два типа личностей, которые что-то делают – «шизанутые» прагматики, и «безалаберные» идиоты, вот о них и их ошибках мы и поговорим.
И так, по порядку.

На самом деле, парой предложений выше – я соврал. Типов все-таки не два, а все же, чуть-чуть больше, но говорить мы будем именно об этих двух, т.к. они самые распространенные, и именно их пути приводят к полному разрушению, даже, самых гениальных идей и задумок.

Начнем, с классической беды страны – дураков, которые в нашем контексте будут идиотами.

Данный тип предпринимателей – люди-фитили, не те, которые плавно горят в свечах, а скорее бикфордовы шнуры, задача которых, поскорее взорвать динамит, не задумываясь о том, что поджигатель не успеет убежать, и его накроет взрывной волной.

Думаю, каждый из вас сталкивался с людьми, которые быстро разгораются идеей, и тут же бегут ее воплощать – здесь не так важно, что человек хочет делать – пусть он продает воду, по которой ходил Иисус, или производит молодильные яблоки, а может, помогает всем и вся вкладывать деньги в очередное МММ, обещая и видя космическую прибыль – все это не имеет значения.

Идеи подобных дельцов, очень быстро разбиваются о волны делового быта. Есть или нет стартовый капитал, команда, опыт – это все не важно в концепции общего, дело все в поверхностном подходе.

Все начинается с идеи, идея в любом бизнесе – ключевой фактор, от которого пляшет все – от концепции дизайна, подбора персонала, заканчивая распределением прибыли, и в целом успехом того или иного предприятия, но, даже самая гениальная идея, которую недожали, не раскрыли ее потенциал – быстро умирает.

Да, выше сложные формулировки, я попробую на живом примере.

Мой первый бизнес – концертное агентство.

Для тех, кто слабо понимает, что это краткая справка.

Концертное Агентство (КА) – занимается организацией туров, гастролей, корпоративов, порой семинаров, выездных театральных мероприятий – короче, это советские культ.масс. работники.

Музыка – была большой частью моей жизни, и хоть к этому делу я пришел случайно, но, оно мне было знакомо, т.к. долгое время я стоял по другую сторону.

Идея в этот раз зародилась не у меня – ко мне пришел товарищ, и предложил сделать пару концертов команд, к которым я имел выходы, т.к. в город, в котором мы располагались они не приезжали, а спрос на них был – ну, мы и начали работать.

Мы попробовали распределить обязанности, посчитать, сколько на это дело нужно денег, и как вообще все устроить – понимания, как оказалось, у нас не было абсолютно никакого, вооружившись знакомыми, телефонами – начали узнавать, налаживать связи, пытаться что-то сделать. В ходе изучения я понял, что нужна команда – маркетолог, дизайнер, водитель – на один два раза можно было обойтись всем на фрилансе, хоть тогда этого слова в обиходе не было, но, на постоянку – нужны были люди.

Я начал с их поиска – денег не было – было желание и энтузиазм. Именно таких же как я, и пришлось искать – молодых, не особо опытных, готовых работать на перспективу, %, и интерес – благо, в условном шоу-бизе – всегда было много желающих «прикоснутся к звезде» - а здесь, это было хорошим мотиватором.

За месяц, с горем пополам я собрал команду, и из двух человек, нас стало восемь.

Теперь мы перешли к решительным действиям, начали договариваться с площадками, рекламными агентствами для наружной рекламы, радио, местными тв, журналами, и собственно самой группой – тут выяснилось, что все первоначальные просчеты вышли за оговариваемый бюджет, раз так в семь – ну, чтож, посчитали, и стали искать деньги.

Все описанное выше растянулось еще на месяц, и все меньше и меньше в этом участия принимал, предложивший идею товарищ. Тут и выяснилось, что к такой загрузке, тратам, да и пониманию того, что это дело трудное, кропотливое, и очень рисковое – он не готов. Он ушел, а так как машина уже крутилась, мы, всемером, продолжили работу.

Вот здесь, как раз мой товарищ, и был тем самым «фитилем» - он предложил идею, которая, кормила меня в последствии не один год, но, он сгорел, т.к. не смог предвидеть всей полноты его идеи – просто, из-за того, что на перед, хотя бы двух трех шагов не подумал.

Мог ли человек, что-то сделать сам в этой ситуации? Да – мог потерять деньги. Ему повезло выйти из своего же проекта до трат, но, как правило, индивиды из данной категории людей, успевают еще и спустить в проекты, к которым не готовы, порой, крупные суммы.

Оценка, не только своих возможностей, но и проекта, и своего участие в нем – штука очень нужна, но, без опыта, наставничества и советов в этом выплыть крайне сложно самому. Бросающийся в омут с головой, не умея плавать, все же с большей вероятностью потонет, нежели сможет поднятся на поверхность. Так что – здесь мораль в подготовке и оценке.

Но, вы спросите, почему, тогда второй тип людей, которые прагматично все просчитываю – так же проигрывают. Ниже объясню.

Я не зря описал название этого типа «Шизанутыми».

Здесь речь пойдет о людях, которые погружаясь в просчеты забывают о самом главном – начать действовать.
Да, порой гениальные идеи, отличные бизнес планы, и четко выверенные просчеты на 20 лет вперед развития бизнеса погибают от одного фактора – слишком долгий старт.

Расчеты, математика, бизнес-план, стратегии, аудит идеи – это очень нужные вещи, если правильно над ними работать. Фактически у любой задумки есть срок актуальности, и срок ее жизни – гении, опережающие все, конечно – есть, но вряд-ли это будете вы, а если так – в спину уже дышат сотни человек с той же задумкой, и поверьте – такие же сотни – бегут на два корпуса впереди вас.

Тут в основном речь идет о бизнес-выходцах из офисного планктона. Они знают как надо, но слишком боятся, не имея возможности, положится на интуицию, чуйку, фарт – называйте это как хотите. Люди просто не могут выйти из зоны комфорта, и в меру рискнуть. Но, не все упирается исключительно в планктон – есть и не мало, на деле решительных людей, которые просто так же не могут пойти временами на решительные действия, и многое от этого теряют.

Опять же – давайте на примере из жизни – тут он у меня так же – есть.

Спустя продолжительное время после окончания работы в муз.бизе, одним из моих активов на ряд лет стала доля в юридическом бизнесе – кто-то из читающих, точно знает это. Это была сеть частных адвокатских контор, и фирм, предлагающих юридические услуги населению – таких контор в стране тысячи – конкуренция очень жесткая, и бизнес этот, наверное, один из самых грязных, именно по отношению к клиенту – скажем так – **** в офлайне – именно этот сегмент белого и законного дела.

Во время событий связанных с присоединением/возвращением/оккупацией Крыма, мы с компаньоном, развивали новые филиалы в одном из южных регионов, и, после решения вопросов со структурами, найма персонала и полноформатного запуска, к нам пришли «коллеги», и предложили ехать в Крым, и открывать там представительство – как оказалось, после того как наладили всю машину власти, судебную систему, и прочие орг.вопросы – решать вопросы на местах было не кому. Судей и прокуроров поставили с материка, на местах они толком никого не знали, и откровенно боялись брать взятки за решение вопросов, что доставляло им большие неудобства – дома то постороить в новом регионе нужно было на что-то. Именно такими «своими» людьми на полуострове нам и предложили быть в ряде городов – на улице стоял март месяц, и пошла разработка нового направления.

Скажу честно – предложение поступило не мне, оно поступило компаньону, и узнал я о нем не сразу. Я о нем узнал ближе к маю, и только тогда включился в работу над проектом.

Мы подготовили полную информационную базу, продумали способы привлечения клиентов, оценили риски, вложения, даже, фактически подготовили десант из сотрудников, которые были не против обосноваться в новом регионе на полгода – год, с перспективой роста до начальников на местах. В общем, готово было все, но компаньон тянул. Был ли это страх потерять деньги, или какие-то другие мотивы – я не знаю, толковых ответов я не получил на это, но, тем временем – время шло, а дело стояло мертвым грузом. Как итог – был уже август месяц, и я понял, что если протянем еще месяц-два, потом даже запустимся, потеряем еще месяца три – и уж точно пролюбим всю подготовку, которая шла не один месяц.

Спросив у напраника запускаемся или нет, не получив четкого ответа, я собрал вещи, людей и поехал в Крым сам. Да, у меня не было предложения – выхода на судей и структурных, но видя на руках четкие оценки рынка, тестовые запуски воронок для лидов, и то, что поле там не паханное, взяв в долю одну из сотрудниц с недостающим мне капиталом успешно открыл три офиса, которые, если я не ошибаюсь, до сих пор работают и процветают – по ряду причин, бизнес этот я продал.

Как кусал локти напарник, увидев живую прибыль, и то, на каких машинах спустя пол года стали приезжать его бывшие подчиненные – думаю, говорить не стоит.

Вот и казалось бы – модель была живая и рабочая, были деньги, ресурс, люди, да еще и достойные предложения поддержки и связей, но, нерешительность, и страх – человеку испортили прекрасную идею.

Скажу больше – не только ему. Многим. Когда мы пришли, людей с материка, работающих в данном направлении были единицы, спустя год – около 150 компаний, которые, уже, пытались конкурировать с теми, кто начал вовремя, и по-сути, питались объедками после первых компаний, ибо – сарафан в данной области очень хорошо работает.

Вот и делаем мы следующий вывод, что решительность, здравая, и это обязательно, чтобы она была здравой, доля риска, и умение держать руку на пульсе – просто необходимы для создания и развития своего дела.

Тут поймите – мои примеры – частность, но поверьте – эта частность распространена гораздо больше чем вы думаете в нашей стране.

Реально интересные задумки тухнут и умирают либо из-за совсем безалаберного подхода, либо из-за тотального страха и нерешительности.

Думайте, считайте, рассчитывайте, но никогда не забывайте, что делаете вы выбор дернуть кольцо парашюта, или нет – затянете – разобьетесь, а дерните слишком рано – придете к финишу последним, либо – просто не дойдете до финальной точки, т.к. ветер сдует вас совсем в другую сторону.